PERFILES PSICOLÓGICOS

EL PENSADOR

Es escéptico por naturaleza, requiere asimilar toda la información para emitir su juicio sobre algo. En este tipo psicológico no hay que escatimar ningún recurso o elemento de información. Es  cliente que solicita datos muy específicos del producto, tiempos de entrega yservicios postventa, etc. para decidir su compra.

Lógico y analítico, recuerda datos y cifras con más facilidad que nombres y caras. La información lo es todo, requiere de que se le muestre unnivel de profesionalismo en cumplir con la información que necesita y a tiempo.

Valora las dos caras de un argumento de manera imparcial. Suele hacer comparaciones concienzudas de las opciones que se le presentan. Una vez convencido puede ser un cliente fiel a la marca.

No tiene problema en expresarle a otro su desacuerdo, no le interesa guardar protocolos diplomáticos si algo no le convence.

Su objetividad siempre presente puede dar la impresión de que es una persona seca, aunque no lo sea en realidad. Entendiendo su tipo psicológico el profesional en ventas sabe hacer del carácter una oportunidad de negocio en lugar de una puerta cerrada.

En la toma de decisiones no titubea en los temas medulares y le desagrada cuando otros dedican tiempo a temas de menor importancia en ese momento.

No considera importante si los demás se sienten en desacuerdo con una decisión, cuando ésta es la correcta. Su orientación es hacia los resultados.

Mantiene "nervios de acero", cuando otros están inquietos.

Tiene un alto compromiso con su trabajo aunque esto le exija sacrificar cuestiones personales.