PERFILES PSICOLÓGICOS
EL INABORDABLE SUELE SER:
.DURO .SEGURO .ENTENDIDO .POSITIVO .ABSOLUTO .OBJETIVO .TAJANTE
.DURO .SEGURO .ENTENDIDO .POSITIVO .ABSOLUTO .OBJETIVO .TAJANTE
Estímulo interno:DIGNIDADEsta tipología responde a:
* Es un perfeccionista.
* Es muy observador y analista.
* Siempre tiene algo en las manos.
* Mal educado e indiferente con toda persona que venga a interrumpirle en su trabajo (parece distraído).
* No decide inmediatamente. Si es interesante lo que le presentas, llamará al siguiente en el mando para pasarle la 'patata caliente'.
* No suele dar la mano (no tiene tiempo).
Prepárate a que interrumpa la entrevista varias veces, pues todo le tienen que consultar.
Si consigues que te reciba, te prestará toda su atención durante 20 segúndos, si no consigues interesarle con algo novedoso, despídete antes que te despida.
Ten mucha calma.
* Es un perfeccionista.
* Es muy observador y analista.
* Siempre tiene algo en las manos.
* Mal educado e indiferente con toda persona que venga a interrumpirle en su trabajo (parece distraído).
* No decide inmediatamente. Si es interesante lo que le presentas, llamará al siguiente en el mando para pasarle la 'patata caliente'.
* No suele dar la mano (no tiene tiempo).
Prepárate a que interrumpa la entrevista varias veces, pues todo le tienen que consultar.
Si consigues que te reciba, te prestará toda su atención durante 20 segúndos, si no consigues interesarle con algo novedoso, despídete antes que te despida.
Ten mucha calma.
FORMA DE PROCEDER:
Presentar rápidamente el producto.
Una perfecta exposición del producto.
No de la sensación de tener prisa.
Pocas argumentaciones, pero seguras.
Y sobre todo: Tenga en cuenta que el es el motor de la empresa, es el más capacitado para todas las funciones, nadie es tan bueno como el, es imprescindible incluso para lo más insignificante. El es el único, en toda la empresa, que lo sabe todo y nunca tiene tiempo para recibir visitas. No puede permitir que nadie le venda algo.
Una perfecta exposición del producto.
No de la sensación de tener prisa.
Pocas argumentaciones, pero seguras.
Y sobre todo: Tenga en cuenta que el es el motor de la empresa, es el más capacitado para todas las funciones, nadie es tan bueno como el, es imprescindible incluso para lo más insignificante. El es el único, en toda la empresa, que lo sabe todo y nunca tiene tiempo para recibir visitas. No puede permitir que nadie le venda algo.
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